昭阳为何能取得市场第一

1、成功的内外部原因

仅仅是在1999年之前，国内笔记本电脑市场还一直被国际品牌所垄断。但是1999年联想昭阳笔记本电脑在中国笔记本电脑市场上脱颖而出，仅就销售量与市场占有率而言，已经连续4个季度稳居国内笔记本电脑市场第一，并且领先优势明显。联想昭阳的成功究竟何在？是成功的市场运作，还是对中国笔记本电脑市场需求的把握，抑或是联想大品牌优势在笔记本电脑产品中势能的延展？解构联想昭阳如何能在一年的时间中从市场排名第六跃居第一，对那些在竞争激烈的国内IT市场中搏杀的企业也许不无借鉴意义。

专家估计，2001年，国内PC市场总体容量将达到1000万台，而笔记本电脑目前只占这个市场总量的6％，以国际笔记本电脑平均拥有比例参照，国内笔记本电脑市场发展潜力空前。这是联想昭阳笔记本电脑迅速发展的外部环境。

从内部因素分析，联想昭阳的成功则可以概括为：依托联想品牌的整体优势、高效快速的产品运作、“用得起、用得好”的产品理念、差异化的品牌定位、优秀的产品广告、成功的市场推广和宣传、客户满意的售后服务。这些因素是联想昭阳成功的根本保证。

2、面对扩容了的国内笔记本电脑市场

移动办公、互联网络的迅猛发展，极大地刺激了中国笔记本电脑市场的需求，使得2000年国内笔记本电脑市场总容量能达到50～60万台。由于笔记本电脑产品的天然属性，以及Internet时代电子商务的发展对产品使用性能的需求，笔记本电脑成为Internet时代用户购买PC的最佳选择。无线互联技术的发展使借助笔记本电脑随时随地移动办公成为可能，移动计算、移动接入和移动信息交换让笔记本电脑彻底自由，在这一背景下，联想昭阳不失时机地提出了“移动因特网”的发展理念，把握了年内笔记本电脑市场的“第一”落点。

目前，PC在城市家庭中的普及率已经达到10％，中国Internet用户已超过1500万，移动办公的中坚力量已经形成；其次，中国用户的电脑知识和电脑操作技能也随着计算机的普及大大加强。